【佛山陶瓷网】五月玫瑰陶瓷营销副总经理关桐华：好产品是市场的敲门砖

    五月玫瑰陶瓷营销副总经理关桐华：好产品是市场的敲门砖

时髦、布满活力的五月玫瑰陶瓷，专注于抛晶砖领域的深度研发，坚持原创，以产品创新为驱动，打造企业核心竞争力。五月玫瑰营销副总经理关桐华认为，纯粹只为想象而想象的产品是缺乏生命力的，好的产品应当融入生活的情感与世界灵感，它必须是有哲学，有思想的，这样的产品才是独一无二的。自两年前筹备至今，五月玫瑰陶瓷用了720天工夫，行走10万公里，前往全球近100个城市寻找产品想象素材，将想象奢华的装饰元素和生活文化融入到产品的想象中。五月玫瑰，融合了世界级大师的产品整体想象理念，将奢华与生活最极致的品味嵌入每一片产品，经五月玫瑰全球想象中心的二次想象创新，重复万次的产品想象调整，从细节到整体，将完美的艺术呈现。这是五月玫瑰对产品的态度，对品质的追求。目前五月玫瑰陶瓷已经推出孔雀皇后、金丝凤凰、香槟玫瑰、水墨印象、流金溢彩等多个系列，具有突破性创新意义的黄金甲及晶粉工艺运用，是五月玫瑰更深层次的追求工艺上的突破，让抛晶砖更具品味及内涵，更具装饰性和适用性。

五月玫瑰陶瓷营销副总经理关桐华

关桐华向记者介绍说，该品牌的经销商必须以专卖店形式加盟，不答应在店里辟专卖区。此外，五月玫瑰陶瓷在终端的呈现，还有数个“全国统一”：统一标价、统一标识、统一装修风格。该品牌有一套专卖店标准化方案，根据店面面积的不同(店面最低不能小于200m2的展示面积)，配有相应的标准化方案，以至涵盖了每一款砖的铺贴应用及软配方案。必须有售后服务团队、必须有驻店想象师、必须以品牌的思路来操作，是五月陶瓷对经销商的硬性规定。

团队的优势是关桐华再三强调的一点，他告诉记者，该品牌专门成立了事业部，内部分工很细，但同时又相互协作。据他介绍，事业部前期共有十名市场督导，协助经销商进行团队组建、薪酬定位、渠道开拓等。市场督导需下到终端，根据经销商实际情况驻点。五月玫瑰陶瓷的服务宗旨是开发一个客户、服务好一个客户。对于终端渠道的拓展，关桐华表示，五月玫瑰是个高端的陶瓷品牌，将以想象师渠道为主，总部将通过一系列活动的开展，协助经销商进行想象师渠道的开拓。

据介绍，该品牌的市场督导都是多面手，除了上述职能，市场督导还具备培训导师的职能，下到终端后，需对经销商团队进行企业文化建设、产品知识及五月玫瑰陶瓷vi、导购技巧等培训。

　　除此之外，五月玫瑰陶瓷还有专业的策划团队为经销商服务。据介绍，该品牌的策划团队特别专业，分为平面策划、文案策划、活动策划、网络推广策划等，都是80后的年轻团体，思想超前、创意无限。“专业的人做专业的事”，务求把事情做得专一。因此，对策划师的要求是有创意、有创新，要跳出行业的固有模式，把原创的东西在策划中体现出来。

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